電源適配器廠家玖琪變局疫情期逆勢增長 |
一些外貿(mào)企業(yè)早期事先對市場戰(zhàn)略布局做好調(diào)整的廠家,最終收獲成效。電源適配器廠家玖琪電子在‘‘危重取機”,不但堅強存活,訂單量不降反升。 針對這一反差,玖琪電子銷售副總梁先生說:“主要歸功于咱們從兩三年前就戰(zhàn)略布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整?!?br /> 玖琪是一家以生產(chǎn)開關(guān)電源適配器及相關(guān)零配件的私營高新技術(shù)廠家,國外市場占有率30%—40%,這其中又以電子制造業(yè)密集的東南亞市場為重。 受疫情影響,外國人居家隔離避疫后對家用電器的需求量顯著上升,從而推動了小家電電源適配器需求量上升。小家電的電源適配器,正是玖琪電子的主要產(chǎn)品,在廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占到了50-60%。 玖琪電子董事長梁總在接受記者采訪時表示,“現(xiàn)階段,咱們手上的訂單很充足,和去年同期相比,國外訂單量量上升了30%;并且,因為2019年借中美貿(mào)易戰(zhàn)之機及時調(diào)整運營方向,在國內(nèi)擴展銷售網(wǎng)點,2020年全年內(nèi)銷訂單預(yù)期能增多50%?!?br /> 梁先生說,“2月份復(fù)工后,咱們的老顧客給我們下的訂單比以往增多了40%以上?!?br /> 玖琪電子接觸兩三年的法國客戶,去年又準備和玖琪電子開始深入合作,同樣成為該企業(yè)2020年小家電訂單的新來源。 與此同時,玖琪電子花了一年時間接觸的另一個海外巨頭2020年也給玖琪電子帶來一批縫紉機電源適配器的單。 梁先生表示,“這兩個新增客戶的訂單假如不出狀況按時交貨,預(yù)期將給廠家增多1.5-2億元人民幣的銷售額?!?br /> 玖琪為全球兩大小家電廠家生產(chǎn)與其相適應(yīng)的電源適配器配套產(chǎn)品,客戶訂單增多后,廠家生產(chǎn)規(guī)模隨著上升。 電源適配器作為一種便攜式電子配件,因為產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛、市場需求大,因此生產(chǎn)的廠家相對較多,競爭局面相對比較嚴峻,也就代表著,在技術(shù)和運營不能遠遠領(lǐng)先行業(yè)的前提下,要想提高價格打開盈利空間并不現(xiàn)實。 作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),玖琪的變局對元器件、電源適配器廠家有學(xué)習(xí)借鑒的作用。 其一,該企業(yè)重點培養(yǎng)大型外貿(mào)客戶對象,就算短期內(nèi)無法達成合作意向,他們?nèi)猿掷m(xù)接觸,使其更為潛在客戶對象。 其二,抓住國內(nèi)市場。時至今日,玖琪將發(fā)展目標鎖定在國內(nèi)消費市場。憑著在電源適配器行業(yè)的整體實力,該企業(yè)的客戶名單中,不發(fā)可見到阿里巴巴、??低?、小米、海信等國內(nèi)知名品牌,為其提供家電、醫(yī)療、照明領(lǐng)域相關(guān)的電源適配器配套產(chǎn)品。 其三,漸入新型終端產(chǎn)業(yè)鏈。如今,玖琪還將目標放在新型智慧家電的電源配套產(chǎn)品,如掃地機器人、吸塵器等,計劃投入4000萬元以加大研發(fā)力度,配合客戶做好產(chǎn)品開發(fā),以期在智慧家電領(lǐng)域搶占市場份額。
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| 發(fā)布時間:2020.12.02 來源: |
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