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電源適配器廠家運營模式與市場策略

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電源適配器廠家運營模式與市場策略

下面東莞玖琪為大家簡單介紹電源適配器廠家運營模式與市場策略

  電源適配器是利用現(xiàn)代電力電子技術(shù),控制開關(guān)管開通和關(guān)斷的時間比率,維持穩(wěn)定輸出電壓的一種電源。電源適配器一般由脈沖寬度調(diào)制控制IC和MOSFET構(gòu)成,具有小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點,是當今電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。

       目前,市場上常見的電源適配器,可分為標準化電源適配器和非標準化電源適配器。標準化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域,訂單批量較大,毛利較低,競爭激烈;非標準化產(chǎn)品多見于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域,訂單批量較小,毛利較高。
綜觀全球電源適配器市場,訂單式制造是標準化電源適配器廠家首選的運營模式。所謂訂單式制造,是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后,按照訂單的具體要求,設(shè)計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品,從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式,通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種:

      

(一)、大批量合約制造:基于長期戰(zhàn)略合作,電源適配器廠家雙方就產(chǎn)品設(shè)計方案、性能、款式、原材料等進行合同約定,電源適配器廠家嚴格按照客戶要求進行設(shè)計或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應(yīng)。

但是,電源適配器的產(chǎn)品型號非常多,除電源適配器和手機充電器這種標準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外,各電源適配器廠家都有其主攻的細分市場,積極開拓新興領(lǐng)域,能夠獲得較好的利潤率。

     

 (二)小批量個性化定制:為了滿足多樣化及小批量市場需求,部分電源適配器廠家采用個性化定制策略,與客戶進行良好互動,按客戶個性化需求靈活調(diào)控供應(yīng)鏈運營。這種模式風險小、經(jīng)營靈活,并可較好的控制成本。但是,小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求,因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力,專門為一種產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

      由于電源適配器行業(yè)以定制為主,企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合,因此銷售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時,研發(fā)標準產(chǎn)品向市場及客戶推廣,積極拓展電子行業(yè)客戶,展示公司研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為電源適配器廠家銷售的重要手段。當前,電源適配器行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等,通企業(yè)品牌、產(chǎn)品USP、客戶口碑營銷獲得多贏局面。

東莞玖琪擁有一流的電源研發(fā)團隊與技術(shù),擁有十多項國際技術(shù)專利,大廠品質(zhì)值得信賴。


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| 發(fā)布時間:2018.08.04    來源:http://m.cdtsy.cn/
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